邀请周杰伦为你说话！光鲜亮丽的中国男装巨头背后，库存超过80亿

周杰伦代言蓝海屋！

2020年10月20日，蓝海之家官方微博宣布周杰伦成为最新的品牌代言人。“周杰伦代言蓝海之家”的话题成功登陆热门搜索，紧随其后的是微博一打开就弹出的蓝海之家广告页面。

毫无疑问，周杰伦代言的成功为蓝海之家赢得了一波人气。然而，在兴奋的背后，蓝海之家负库存超过80亿的财务问题也被挑了出来。周杰伦能拯救“男人装”吗？

蓝海之家于2002年在江苏江阴成立，专注于优衣库式的大规模销售。位于“男士衣柜”的蓝海之家，主要走大众男装路线，性价比高。在三四线城市，街道上到处都是“一年两次去蓝海之家”等魔幻口号。

2014年，蓝海之家迎来了最精彩的时刻。今年“男装衣柜”借壳上市，成为当时a股市值最大的服装企业，市值一度超过800亿。

然而，上市后，蓝海之家开始走下坡路。尽管蓝海之家的收入和净利润持续增长，但增长率却在逐年下降。2015年，蓝海之家的收入为158.3亿元，增长率从2014年的73%降至28.3%。到2018年，这个数字仅为4.89%。

在收入增长动力不足的背后，蓝海之家不得不面对两大痛点，即品牌形象老化和库存积压。

很多人对蓝海之家品牌的印象是“地球”。虽然蓝海之家近年来在营销方面做了很大努力，但它从未摆脱地方风味标签。

一方面，海曙大厦设计的老化、土气的服装，无法煽动年轻人的购买欲望；

另一方面，国外快时尚品牌纷纷落户中国，在冲击下，蓝海之家完全成为中老年男士的衣柜。

销量不好自然是库存积压过多的后果。从2015年到2019年的五年间，蓝海之家的存货价值一直徘徊在90亿左右。2020年上半年，蓝海之家录得收入81亿元，但库存金额达到82.17亿元。

男人的衣柜正在变成男人的仓库。为了减少库存，蓝海大厦降低了对库存商品的出价，并以1-5%的折扣出售。但截标方式进一步损害品牌形象，间接说明蓝海之家面临的经营问题相当严峻。

周杰伦带来的高流量能拯救蓝海之家吗？只能说一切未知。如果蓝海之家的营销只是为了蹭周杰伦的热点，而不是在产品和运营等根本问题上做出改变，品牌的失败只能是遥不可及。返回主页查看更多信息